amazonのルール変更に振り回されずに売上を上げる方法。

こんにちは、エスアイエルの西内です。

少し前の話ですが、amazon.comからとあるルール変更についての告知がありました。この告知について、僕の経験から「amazonn.comの規約やルール変更に振り回されず、かつ売上を増やしていく方法」についてお話します。

新ルール「High-Volume Listing Fee」について

今回具体例として取り上げるルール変更は、「8月1日から「High-Volume Listing Fee」という費用を毎月徴収する」というものです。原文をざっと翻訳してまとめたものを記載しておきます。

<概要>

・以下の条件を満たすASIN1件につき、$0.005が毎月課金される。
 (1) Book、Video、Music、DVD以外のカテゴリのASIN(non-media ASIN)が対象
 (2) active(出品状態)のもの
 (3) 作成後12ヶ月以上経過しているもの
 (4) 過去12ヶ月以上販売実績がないもの
 (5) 最初の10万点分は対象外
 (6) 月間で最も多かった時のASIN数で計算される。

<徴収方法>
・毎月計算され、月次集計表に表記される。
※集計期間の締め日や徴収タイミングはなどは今のところ不明みたいです。

<計算例>

ある月で、上記の条件を満たすASINが最大で30万件存在した場合、徴収額は1000ドル
(30万件のうち、最初の10万件は除外されるので、20万件×0.005=1000ドル)

不明瞭な部分もありますが、要するに、「ツールなどを使ってかたっぱしから大量にリストを集めるなら、リストのメンテナンスは定期的にやろうね!」ってことですね。

amazonのデータベース処理とそれを行えるサーバー環境は、個人が扱えるサービスのものとしてはかなり高性能です。なので、僕自身はそのamazonが今回のような告知をしてきた事実そのものをかなり重く受け止めています。というのもつい数ヶ月前、この「リストのメンテナンス」で、作業時間の大幅短縮だけでなく、売上の向上を同時に経験したからです。

ルールに基づき、amazonに余計な負荷をかけないことが売上アップのカギ

それまでの僕は、ツールを用いて大量のリストを集め、Activeのリストだけで20万件以上保持していました。そのせいか、価格調整だけで毎日1時間以上かかってたんです。(今思えば当然の話、というか1時間で済むamazonすげぇ、って話なのですが・・・)

それだけならまだよかったんですが、4月の冒頭に、一部商品が相当な安値で販売されてしまい、その商品を購入されて大赤字になることが発生しました。「毎日価格調整しているのにおかしいな」と思って調査したところ、価格調整後のデータをアップロードしても、それが正常に反映されるまでに数時間以上かかっていたことが判明しました。

その時初めて、いかにamazonといえど、毎日数十万件の商品価格をリアルタイムで変更するのは厳しいということを知ったんです。

この事実を知ってから、大慌てで、過去10ヶ月以内に売れたことがない商品リストを全部削除しました。すると、それまで価格調整で用いる商品リストをamazonからDLするだけで30分以上かかっていたのが、5分程度で済むようになったんですね。しかも、前の月と比べて売上約2割アップするというおまけ付き。

このことから、普段ツールをお使いの方は、再度「価格がリアルタイムで適正に更新できているか」を確認することをおすすめします。いくら高性能のツールを用いても、大量データの場合、肝心のamazonがそれに対応できていない場合が十分にありえます。

逆にいえば、amazonに負荷をかけない規模で価格調整を行えれば、それだけで赤字はもちろん本来よりも利益が減ってしまうことがなくなるということです。過去の僕のように、amazonの処理能力を過信しすぎるのはこの際やめて、お客様だけでなく、amazonにも優しいセラーを目指していきましょう!

お知らせ:「High-Volume Listing Fee」対策代行サービスを開始します。

今回のルールが適用されそうな方はもちろんですが、前述した通り、たとえ今回のルールが適用されなくても、過去12~10ヶ月で販売実績のない商品リストは随時削除することを推奨します。ですが、数万件以上となれば、手動でそれらを削除するのは大変ですよね。

そこで、あなたにかわって「過去に売れたことがない商品リストを削除する」代行サービスをご用意致しました。

詳細はこちらをご覧ください。

「High-volume Listing Fee 対策代行サービス」のご案内

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From 西内悠輔

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ABOUTこの記事をかいた人

輸出ビジネス構築コンサルタント。派遣社員として1日10時間以上働きながら、2015年3月本格的にAmazon輸出を開始し、同年5月には月商10000ドルを突破。発送以外の全業務を一人でこなせるまでに効率化した手法や、独自のお客様対応理論、英文作成メソッドなどを自らのクライアントに指導する毎日。現在は、現在も自らショップ運営を続けながら、その中で感じた「輸出ビジネスの面白さ」を伝えるべく活動中。